Okian.ro, una dintre cele mai mari librarii online romanesti specializata pe vanzarea de carte in limba engleza, a inregistrat in 2016 afaceri de 2,2 milioane lei, cu aproape 40% mai mari fata de cele din anul precedent si estimeaza o crestere asemanatoare a veniturilor pentru anul in curs.

Conform reprezentantilor librariei, principalul factor ce sta la baza evolutiei inregistrate anul trecut a fost  apetitul tot mai crescut al cititorilor romani pentru literatura in limba engleza. Fictiunea conduce in continuare detasat in topul vanzarilor, in special sub-genurile young adult si fantasy. Pe partea de non-fictiune, titlurile de business si dezvoltare personala si profesionala au fost cele mai cautate.

Topul celor mai citite titluri Okian.ro de anul trecut este condus detasat de Harry Potter and the Cursed Child - Parts I & II, a opta poveste din seria Harry Potter, volum care a inregistrat vanzari de aproximativ trei ori mai mari fata de cartea aflata pe pozitia a doua in top, Me Before You (Jojo Moyes). Clasamentul este completat de seria A Song of Ice and Fire (A Game of Thrones: The Story Continues, toate cele sase carti, de George R.R. Martin), Empire of Storms - Throne of Glass, Volumul 5 (Sarah J. Maas) si #Girlboss (Sophia Amoruso).

Comanda medie pe Okian.ro a atins, anul trecut, suma de 130 de lei, mentinandu-se la aceeasi valoare ca cea din 2015.

„Asa cum ne asteptam, Black Friday a reprezentat cea mai aglomerata perioada a anului 2016, veniturile companiei inregistrand o crestere de aproximativ 50% fata de aceeasi perioada a anului anterior. Astfel ca, vanzarile pentru carte straina generate in cele cinci zile de campanie au echivalat comenzile inregistrate in 42 de zile obisnuite ale anului”, a declarat Simona Leonte, CEO al Okian.ro.

Cea mai mare comanda de carte onorata de Okian.ro in 2016 s-a ridicat la aproximativ 4.000 de lei, constand in mai multe titluri de specialitate cu profil militar aviatic.

Alaturi de cartea in limba engleza, jocurile educative, puzzle-urile, accesoriile (cani, agende sau decoratiuni) completeaza oferta Okian.ro. Acestea au adus anul trecut companiei circa 10% din cifra de afaceri.  

Schimbari in cadrul companiei

Anul 2017 vine si cu schimbari in cadrul companiei. Astfel ca, incepand cu acest an, Okian.ro va functiona ca societate separata de firma Prems Librexim si se va afla sub conducerea Simonei Leonte, noul CEO al librariei online. Aceasta a preluat poziţia de la Tudor Benga, co-fondator al Okian, dupa ce acesta s-a dedicat unei cariere in spatiul public.

Absolventa a Facultatii de Marketing, din cadrul Universitatii Transilvania din Brasov, Simona Leonte face parte din echipa Okian de opt ani. Anterior, a condus timp de patru ani departamentul de E-Commerce.

 

 

 

 

 

 

Cosmin Nastasa are o experienta de 12 ani in online advertising, 4 ani in Universal McCann, 8 ani in iLeo si Leo Burnett, iar in prezent este Performance Director la 2Parale si Managing Director la Edge 2 Performant. Cosmin este membru in comitetul director al IAB, dar si membru in juriul GPEC, cea mai mare competitie a magazinelor online din Romania.

Cristian Ignat, fondator  Canopy, are mai bine de 10 ani de experienta in aceasta zona marketingului online si in special PPC si este dedicat strategiilor menite sa creasca rezultatele si veniturile clientilor sai.  Crede foarte mult in online marketing si si-a propus sa contribuie activ la popularizarea domeniului, fiind printre primii traineri din Romania certificati in Google AdWords (dec. 2013). A participat ca speaker, jurat sau moderator la peste 100 de evenimente din Europa Centrala si de Est. Focusul lui sunt studiile de caz si discutiile aplicate care il si recomanda, reusind astfel sa devina primul roman invitat ca speaker @Hero Conf, cel mai mare eveniment de PPC din lume. Am discutat cu Cristian despre problemele si dilemele legate d efolosurea datelor de marketing. 


Marea provocare a tuturor marketerilor in sezonul cadourilor este pozitionarea corecta a brandului pe care-l au in grija pentru a ajunge in topul preferintelor consumatorilor. Cum a reusit sa convinga Germanos audienta de pe Facebook ca e locul ideal in care oricine poate gasi cele mai cool cadouri pentru Craciun?

Campania realizata de ThinkDigital a avut urmatoarele obiective:
  • Depasirea Reach-ului estimat pentru Campania Germanos
  • Cresterea notorietatii site-ului si a concursului Germanos
  • Intarirea pozitiei companiei la loc ideal pentru cumparaturi de sezon.

CONCEPTUL
Germanos a lansat un site special care promova concursul de sarbatori printr-un design atractiv si o propunere vizuala speciala: un urias bulgare de nea din cristal, plin de cadouri, din care “ningea” la fiecare Like. S-a lansat astfel invitatia  la concursul “LIKE IT SNOW” - fiecare utilizator estima de cata zapada e nevoie pentru ca toate cadourile de Craciun sa fie complet acoperite, iar cei care nimereau raspunsul correct castigau cadourile din bulgarele urias.

      CAMPANIA LIKE IT SNOW a fost promovata prin:
  • Roadblocks pe Skype -  cel putin doua reclame dedicate, in acelasi timp, astfel incat sa fie observate de orice utilizator
  • MSN Homepage Takeover & Traffic Drivers
  • Newsfeed Reach Block pe Facebook

Orice potential comparator care intra pe Skype, Facebook sau MSN putea vedea mesajele de concurs.
Vizitatorii MSN au putut citi in sectiunea speciala de Craciun o multime de advertoriale, articole interesante, galerii foto si video.
De asemenea, toti utilizatorii portalului de jocuri Zoo.gr au aflat de campanie prin intermediul brandingului special de desktop.

     Pe Facebook  mesajele au fost transmise si prin:
  • Posturi si Reclame Standard
  • Facebook Marketplace
  • Reclame pentru cresterea audientei paginii

     Rezultate Reach & Awareness
  • 598.244 vizitatori unici pe Skype & 2.821.741 afisari
  • 855.343 vizitatori unici pe MSN & 10.859.507 afisari pe MSN HP
  • 2.823.612  vizitatori unici pe Facebook
  • 107.658 vizitatori unici pe Zoo & 1.979.181 afisari

      Rezultate Engagement
  • 44.000 vizitatori unici in cadrul sectiunii sponsorizate de pe MSN, 400.000 afisari & 3.357 Cickuri catre site-ul campaniei
  •  2.350 Click-uri, 0,12% CTR pe Zoo
  •  2.233 Click-uri, 0,54% CTR pe Skype Mobile
  • 85.281 Actiuni totale pe Fabook & 6.603 aprecieri ale paginii

    Rezultate participare la concurs
     
  • 14.408 Click-uri catre site,  460% mai multe clik-uri pe link-ul de campanie decat numarul mediu din cadrul campaniilor instrumentate de companii de telecomunicatii concurente
  • 26.903 Click-uri catre site pornind de la Standard Ads
  • 26.856 Clicks-uri catre concursul de pe Facebook pornind de la Page Post Ads
Campania a reusit sa adune intr-o luna 28.562 de like-uri pe Facebook si pe site, pozitionand Germanos in topul magazinelor favorite din Grecia in perioada sarbatorilor. Produsul a fost interesant, provocarea a fost cool, comunicarea a fost dinamica, iar mixul utilizat a adus la depasirea "planului" estimat anterior.
 
Daca vrei sa inveti mai multe despre derularea unei campanii eficiente pe Facebook, vino la cursul special organizat in parteneriat ThinkDigital, in perioada 3 - 11 martie. Iti vei pune la punct dictionarul de termeni digitali cu Roadblocks, Reach Blocks, Traffic Drivers, Native Advertising si Benchmark Processing si vei vorbi fluent "digitaleza" in marketing dupa 4 module.
Inscrie-te AICI!

 

Am deschis, in urma cu cateva zile, capitolul dedicat reputatiei online a brandurilor si am promis ca vom reveni cu cateva raspunsuri ce vor putea ajuta la implementarea unei strategii eficiente de monitorizare.

Cristian Ignat conduce divizia specializata de Pay Per Click din 2Parale, agentie Platinum Google Engage. Cu o experienta de mai bine de 7 ani in marketingul online, Cristian este singurul absolvent din Romania al masterului Pay Per Click de la Market Motive si contribuie activ la popularizarea domeniului pe piata romaneasca, fiind printre primii traineri din Romania certificati in Google AdWords. Este recunoscut pentru studiile de caz si prezentarile aplicate pe care le sustine ca speaker invitat la evenimente de top din domeniu, atat din Romania, cat si din alte tari europene. Impreuna cu echipa sa dezvolta strategii si administreaza conturi pentru companii precum Arabesque, Credit Europe Bank, Provident si Miniprix. 

Revista Marketing Focus a fost lansata de Institutul de Marketing  cu scopul de a aduce un plus de informatie, idei si resurse de marketing atat profesionistilor de marketing, cat si celorlalti actori si departamente implicate in livrarea performantei de marketing:comunicare si relatii publice, resurse umane, IT, financiar,  relatii cu clientii si nu in ultimul rand management. 

Aboneaza-te la revista Marketing Focus pentru a fi la zi cu resurse si informatii din domeniu.