De la marketing la vanzari si inapoi la marketing. Traseul unui profesionist certificat in marketing strategic

Cum va poate ajuta o certificare internationala in marketing si ce se studiaza la programul de training in marketing strategic  al Chartered Institute of Marketing? Am stat de vorba cu absolventa noastra, Oana Popescu. Oana a terminat cu succes programul de certificare Strategic Marketing cu Institutul de Marketing si Oxford College of Marketing si urmeaza sa finalizeze Diploma In Professional Marketing. Dupa un debut de cariera in zona vanzarilor si o licenta in marketing la Academia de Studii Economice din Bucuresti,  Oana  a migrat catre marketing in zona serviciilor financiare. De peste zece ani, este Marketing Officer la Erste Asset Management.

Cum te-a ajutat cursul nostru de Marketing Strategic?

Cursul contine multe studii de caz, ceea ce m-a ajutat sa asociez teoria cu exemple concrete. Cel mai important lucru invatat a fost ca deciziile strategice pe care le iei nu trebuie sa fie intuitive, chiar daca ai multa experienta, ci trebuie sa fie in permanenta justificate si argumentate, tinand cont de toti factorii externi si interni si de strategia de business a companiei.

Materia din modulul de Strategic Marketing structureaza logic si organizat toti pasii pe care trebuie sa ii parcurgi intr-o strategie corecta si cuprinzatoare. Este interesant sa descoperi in studiile de caz deciziile strategice luate de managementul marilor companii precum Nestle, Ikea sau P&G.

Modulul de Strategic Marketing structureaza logic si organizat toti pasii pe care trebuie sa ii parcurgi intr-o strategie corecta si cuprinzatoare.

Care au fost diferentele dintre programele de certificare si alte cursuri pe care le-ai facut de-alungul carierei tale?

Diferenta majora este ca poti alterna seminare, webinare, carti, prezentari, materiale video. Practic, sursele de informare sunt extrem de numeroase si nu reusesti sa le epuizezi. Nu ai cum sa te plictisesti. In timp ce studiam, mi se intampla sa ma uit surprinsa la ceas si sa vad ca este deja ora doua  dimineata si in 5-6 ore trebuie sa fiu la birou.

Te ajuta ceea ce ai invatat in munca ta de-acum?

Sigur. In primul rand, am reusit sa ma organizez mult mai bine si sa am in vedere in activitatea mea majoritatea factorilor care pot avea impact asupra deciziile strategice. De multe ori te gandesti ca nu ai timp sa pui totul pe hartie, dar de fapt este esential.

Ai trecut de la vanzari la marketing. Ce perspective ti-a adus training-ul CIM?

Acum 12 ani mi-am inceput cariera in vanzari, dar mi-am dat seama ca trebuie sa practic ceea ce am invatat la Facultatea de Marketing. Dupa 10 ani lucrand in marketing pot spune ca fiecare zi a fost diferita si interesanta. Nu regret nimic. Iubesc ceea ce fac.

Training-ul CIM m-a ajutat sa privesc marketingul mult mai global si  sa inteleg  ca este cheia succesului in majoritatea companiilor.

Cum te ajuta experienta ta de om de vanzari in activitatea ta de marketing de-acum?

Vanzarea unui produs sau serviciu nu poate exista fara o strategie de marketing bine pusa la punct. Contactul cu clientul, pe care il am si acum si la care nu vreau sa renunt, iti poate schimba viziunea asupra intregii strategii. Activitatea de vanzari ma ajuta sa nu uit cui ma adresez in cele din urma si de cine ar trebui sa-mi amintesc 24 ore din 24, respectiv de CLIENT.

Evaluaţi acest articol
(0 voturi)

Revista Marketing Focus a fost lansata de Institutul de Marketing  cu scopul de a aduce un plus de informatie, idei si resurse de marketing atat profesionistilor de marketing, cat si celorlalti actori si departamente implicate in livrarea performantei de marketing:comunicare si relatii publice, resurse umane, IT, financiar,  relatii cu clientii si nu in ultimul rand management. 

Aboneaza-te la revista Marketing Focus pentru a fi la zi cu resurse si informatii din domeniu.