Cartea lunii  de la Chartered Institute of Marketing (CIM) este “The PR Masterclass: How to develop a public relations strategy that works!”. Membrii CIM beneficiaza de un tarif special. 

Multe afaceri si organizatii nu obtin inca profiturile ravnite si ROI-ul dorit in urma planurilor de marketing din cauza intelegerii limitate a nevoilor consumatorilor si a implemetarii deficitare. Dezvoltata pentru companiile mici si mijlocii, Watertight Marketing doreste sa le ajute sa obtina rezultatelor dorita fara sa sara de la o activitate de marketing si vanzari care li s-ar parea importanta la alta.

Un material succint dar concentrat de la HBR va explica scurt si cuprinzator  ce este inovatia disruptiva. Cum isi face o companie tanara loc pe piata si cum poate castiga in lupta cu un mare gigant?  Marii jucatori se concentreaza de obicei sa sustina  inovatia si  se focuseaza pe imbunatatirea produselor existente pentru a atrage clienti care sa plateasca mai mult. Curand,  insa, incep sa ignore consumatorii existenti care sunt interesati de un produs de baza  la un pret scazut. Isi imbunatatesc oferta adaugand adesea facilitati si elemente de care clientii nu au neaparata nevoie si pentru care nu sunt dispusi sa plateasca suplimentar.  Intre timp, noii jucatori intrati in piata prin strategii disruptive  isi imbunatatesc alternativa  pentru a atrage mai multi clienti.

Crearea de continut valoros este focusul marketingului contemporan si cheia de a creste si dezvolta afaceri, mari sau mici. Cel putin aceasta este teza principala  din cartea lunii de la CIM: Valuable Content Marketing.

Mai sunt alternative de crestere sustenabila si prudenta in recesiune prelungita? Cartea lui de la CIM , ”Grow the Core” a lui David Taylor, autor apreciat de carti, fondator al brandgym si unul dintre primii cincizeci  marketeri din lume in momentul de fata, in opinia Chartered Institute of Marketing (CIM) va da o varianta. Celor care merg la sala si la aerobic gen core express  le-o prezentam mai bine ca pe un set de exercitii de gimnastica a brandurilor gandita  sa le readuca, profitabil, la miez si la  esenta. Mai concret, le arata companiilor cum sa-si defineasca esenta brandurilor si  cum sa isi concentreze resursele in jurul competentelor  fundamentale, in detrimentul extinderii pe alte categorii sau piete.

Daca va pricepeti la marketing online si lucrati deja in domeniu, aceasta carte nu este, probabil, pentru voi. Stiti si folositi cu siguranta deja cele mai multe instrumente descrise. In plus, pentru majoritatea romanilor, exemplele si instrumentele pentru piata americana sau britanica sunt mai putin relevante.

Anul 2014 readuce in discutia problema raportarii marketerilor la eficienta, mai precis la necesitatea urmaririi scopului unic: impactul asupra business-ului, derulandu-si toate activitatile cu aceasta linie directoare in minte.

Performanta si rezultatele sunt imperative tot mai stringent pentru marketeri in acest an. Am discutat cu Marius Sescu (Online Marketing Specialist & Founder - Advertica), Bogdana Butnar (Business Development, Head of Multiple Industries - Google), Alexandru Negrea (Head of Facebook Dept. - Spada) si Alin Stanciu (Founder & Managing Partner FashionUp.ro) despre probleme si obstacole, dar mai ales despre oportunitatile si solutiile de luat in seama.

Andreea Coca (Qualitative Research Executive - GFK Romania), Dorin Boerescu (CEO 2 Parale & 2 Leva) și Ștefan Chirițescu (Strategic Planner Graffiti BBDO) vorbesc despre adaptabilitate, customizare, strategie, optimizare, integrare în contextul schimbărilor preconizate în marketing pentru anul 2014.

Trenduri care vor caracteriza inițiativele de marketing în 2014

Andreea Coca: Suntem obișnuiți cu ideea de campanii și activări „pure”, punctuale, și bine dospite, să le zicem. Dar observăm din ce în ce mai mult că, odată ce bulgărele o ia la vale (tot suntem în plină iarnă, cu sau fără zăpadă), odată ce dăm startul unei inițiative, ea devine un proces care trebuie continuat, susținut, menținut constant. Marketingul trebuie să înceapă să se întâmple „din mers”, să existe strategii coerente și pe termen scurt – care să se poată întâmpla și optimiza în timp real – tendința cheie fiind adaptabilitatea și marketingul în timp real. Și aici ajută ultimele trenduri de big data analytics, web mining și atenția la feedback-ul instantaneu.

Concursurile raman instrumentul cel mai eficace in artileria tactica a oamenilor de marketing. Mai mult, pe Facebook, forma de interactiune favorita a utilizatorilor cu brand-uri sunt concursurile, o activitate mult mai raspandita decat cele de sharing/comentare/participare la evenimente, specifice socializarii din retea, conform ultimului studiu dedicat realiza de iLeo. Ce schimbari au aparut odata cu mutarea campaniilor in media sociala? Ce probleme pot sa apara? Amenzi sau reclamatii, conturi sterse sau blocate?

Pagina 9 din 9

Revista Marketing Focus a fost lansata de Institutul de Marketing  cu scopul de a aduce un plus de informatie, idei si resurse de marketing atat profesionistilor de marketing, cat si celorlalti actori si departamente implicate in livrarea performantei de marketing:comunicare si relatii publice, resurse umane, IT, financiar,  relatii cu clientii si nu in ultimul rand management. 

Aboneaza-te la revista Marketing Focus pentru a fi la zi cu resurse si informatii din domeniu.