Cum reinventezi traditia pentru a creste si exporta cu succes un brand romanesc?

25 Mar 2017 Redactia
1038 ori

"Marketingul este prea important sa fie lasat pe mana departamentelor de marketing" - este celebra zicere a lui David Packard, fondatorul companiei cu acelasi nume. Cealalta extrema, pe care o traim multi dintre cei care lucram in departamentele de marketing este ca ..."toata lumea se pricepe la marketing" si multe decizii sunt luate de oameni care nu inteleg cum functioneaza marketingul. Lucrurile sunt mult mai nuantate.

Vestea buna este insa ca tot mai multi directori generali inteleg cum poate aduce valoare organizatiei marketingul bine facut, se implica si sustin activ atat departamentele de marketing, cat si  procesele, oamenii si sistemele care sprijina aceasta functie vitala pentru cresterea sanatoasa a unei companii. Scopul rubricii "CEO Marketer" este sa imparatseasca tot  mai multe exemple de acest fel, sa-i inspire si pe altii din tot ceea ce fac bine si, de ce nu, sa nu repete greseli sau capcane despre care multi dintre acestia au curajul sa vorbeasca deschis. Un exemplu este si Yaron Mund, CEO Adesgo, un director general care intelege rolul si importanta marketingului si oportunitatile uriase pe care un brand cu notorietate mostenita are datoria sa le exploateze. 

Ce rol are marketingul in strategia generala a Adesgo? Dar brandul Diamond in portofoliul Adesgo?

Marketingul este esential in strategia de business a oricarui brand, iar noi suntem mandri sa avem cea mai mare cota de piata. Produsele se adreseaza cumparatorilor si trebuie sa vorbeasca pe limba lor. Brandurile si produsele au povesti de spus. Iar Adesgo are o poveste frumoasa de peste 90 ani. Ne bucuram sa o continuam si sa o extindem, pentru ca produsele fabricate de Adesgo sunt  exportate si apreciate in intreaga lume. Diamond by Adesgo este ‚nestemata’ noastra, care se adreseaza clientelor moderne, mereu doritoare sa fie in pas cu moda. Toate energia noastra se concentreaza pe dezvoltarea notorietatii acestui brand si a categoriei de dresuri de dama, dar si de lenjerie intima, precum si pe mentinerea calitatii produselor la un pret avantajos.

Produsele se adreseaza cumparatorilor si trebuie sa vorbeasca pe limba lor.

In ce masura traditia brandului va ajuta la pozitionarea pe o piata atat de competitiva?

Traditia nu este ‚de ajuns’, noi trebuie sa ne reinventam in fiecare zi, sa fim in pas cu tendintele si asteptarile clientelor. E adevarat, conteaza si faptul ca Adesgo este "Top of Mind" cand vorbim despre cel mai cunoscut brand de dresuri dama. Scopul nostru, insa, este sa ramanem optiunea nr 1, oferind in acelasi timp clientelor un raport corect calitate/pret. Ne dorim ca fiecare produs Adesgo sa fie accesibil fiecarei femei care se respecta.

Traditia nu este ‚de ajuns’, noi trebuie sa ne reinventam in fiecare zi.

Care sunt provocarile actuale de markeitng si comunicare ale companiei?

Pentru a avea un pret competitiv, trebuie sa optimizam costurile, iar acest target nu este usor de atins de catre departamentele noastre de Marketing si Vanzari. Competitia in categorie este acerba, iar lupta se vede cel mai bine la raft. Din fericire, clientele Adesgo nu trebuie impinse de la spate pentru a ne cumpara produsele, deoarece le cunosc si le poarta de multa vreme. Ne dorim sa fim tot mai eficienti cu livrarea mesajelor noastre si sa ajungem sa comunicam direct cu ele.

Cum s-au schimbat asteptarile clientelor?

Cred ca nu sunt singurul care spune ca, astazi, clientele stiu exact ce vor: pret, calitate, produse la moda. Fiind mult mai informate si cu intreaga lume la picioare (si nu e doar o expresie literara), clientele sunt tot mai comunicative in legatura cu asteptarilor pe care le au, sugerandu-ne schimbari sau noutati. Avem mereu grija sa le ascultam si sa ne ajustam gama de produse in functie de nevoile lor actuale.

Care a fost cea mai eficienta campanie de marketing a Adesgo din ultimii cinci ani?

Provocatori ani, intr-adevar. Acesta a fost si motivul pentru care am implementat strict campanii de vanzari, tinand legatura cu nevoile stringente ale clientelor Adesgo. Acum ne concentram pe o comunicare de continut, mai putin formala, pe toate canalele media.

Ce asteptari aveti de la noua agentie selectata, More Than Pub?

Noi credem ca agentia a inteles brandul si provocarile categoriei si vom avea grija sa ii asiguram toate informatiile necesare pentru a reusi sa livreze rezultatele promise: o buna acoperire mass & social media prin tactici de relatii publice si campanii creative, construind astfel o comunitate relevanta cu care brandul Adesgo sa comunice regulat.

Evaluaţi acest articol
(0 voturi)

Interviuri

Cum sa transmiti valorile brandului corporatist

Cum sa transmiti valorile brandului corporatist

12 Iunie 2017

Absolventa de filologie, Gilda Lazar a fost pentru scurt timp, inainte de anul 1989, profesor...

Mama de 3 si profesionist de marketing 3 in 1

Mama de 3 si profesionist de marketing 3 in 1

28 Mai 2017

Cum se combina marketingul cu scrisul si de ce continutul e rege? Si cum reuseste...

Marketing social pentru noi obiceiuri in hrana cea de toate zilele

Marketing social pentru noi obiceiuri in hrana cea de toate zilele

19 Mai 2017

O cunosteam deja pe Raluca Vasile ca experimentat om de branding si comunicare, cu peste...

O noua provocare in marketing: managementul schimbarii

O noua provocare in marketing: managementul schimbarii

26 Aprilie 2017

Ce inseamna managementul schimbarii si de ce ar trebui sa-i intereseze pe oamenii de marketing?...

Revista Marketing Focus a fost lansata de Institutul de Marketing  cu scopul de a aduce un plus de informatie, idei si resurse de marketing atat profesionistilor de marketing, cat si celorlalti actori si departamente implicate in livrarea performantei de marketing:comunicare si relatii publice, resurse umane, IT, financiar,  relatii cu clientii si nu in ultimul rand management. 

Aboneaza-te la revista Marketing Focus pentru a fi la zi cu resurse si informatii din domeniu.