Elevii si studentii, dar si pensionarii sau corporatistii, devin, din iulie pana in octombrie, segmente atractive care dau batai de cap celor implicati in decizii de marketing. Ofertele "back to school" din partea retailerilor generalisti si specializati curg lant. De la "back to school" s-a ajuns rapid la "back to office". Iar de la lupta pentru turistii cu bugete de vacanta generoase s-a ajuns la aceeasi concluzie simpla - "inca merg bine" ofertele deja consacrate de tip "litoralul pentru toti".
In pofida unor mici oscilatii, cum ar fi scaderea numarului de studenti in ultimii ani, cauzata si de performantele slabe de la bacalaureat, elevii si studentii raman un segment voluminos si atractiv, de aproape 4,5 milioane de persoane. Totalul populatiei scolare a scazut totusi semnficativ, comparativ cu 1990 cand era estimat la 5 milioane. Doar piata rechizitelor se invarte in jurul cifrei de 50 de milioane de Euro, iar perioada 1-15 septembrie este momentul in care se vand 60% dintre produse.
Pentru Diverta, de exemplu, peste 5-% dintre vanzari se fac in aceasta perioada a anului. Punctele de pret se aduna atunci cand exista diferentiatori semnificativi. Pentru rechizitele scolare din Romania, valoare adauga imagini si produse de colectie cu personaje din filme sau desene animate: Avatar, Cars, MJ sau Hello Kitty. Internetul a redistribuit din profitul retailerilor generalisti sau specializati si catre magazinele online, unde preturile sunt mai mici cu 20-30%. Potentialul profit se indreapta catre cei care stiu sa faca oferte grupate sau upselling.
Noriel, de exemplu, promoveaza “ghiozdanele bine echipate”, destinate sa creasca pretul comenzii medii cu seturi complete de rechizite sau jocuri educative. Evident, promotiile sunt un prilej permanent de imbogatire si actualizare a bazelor de date pentru cei care iau in serios marketingul de relatie. Rechizitelor li se adauga alte numeroase categorii, insa, de la imbracaminte, articole sportive pana la electronice sau telefoane. Cel mai agresiv communicator in aceasta zona este, de departe, Emag, insa, numarul jucatorilor este mare si tipologia variata. Strategiile variaza de la comunicare agresiva de masa - in cazul marilor retaileri - la comunicare online, PPC sau retargeting pentru magazinele online, promotii, reduceri de pret sau cupoane, promovate intens la locul vanzarii prin pliante sau cataloage.
H&M se bazeaza pe cataloagele tiparite si cupoane de reduceri, pe care le-a adaptat rapid dupa materialele realizate pentru piata globala, castigand viteza, fara sa investeasca insa in adaptarea materialelor de comunicare cu fizionomii romanesti.
Pe vouchere mizeaza si Vodafone cu promotia “Recolta 50”, care promite reduceri de 50% pentru toate telefoanele.
Plaza Romania organizeaza concursuri cu premii atat pentru copii cat si pentru parinti. "In cadrul campaniei Back to School, la Plaza Romania s-au pregatit numeroase activitati pentru cei mici, activitati din care nu lipsesc surprizele. Intre 6 – 7 septembrie si 13 – 14 septembrie, in intervalul orar 12.00 – 18.00, cele mai indragite personaje din desene animate vor deveni profesorii copiilor, ce vor incepe astfel scoala in joaca.", noteaza comunicatul oficial.
Back to school la altii
Solutiile de marketing care-i ajuta pe retaileri sa raspunda cererii cresc si se diversifica, mai ales in zona marketingului digital. La nivel global, Experian tine constant webinare sau publica ghiduri pe dedicate marketingului back-to-school, incercand sa ajute marketerii sa identifice segmentele relevante pentru astfel de oferte, sa monitorizeze si sa evalueze trendurile si activitatea de cautare. Nu in ultimul rand, este util sa inteleaga segmentul reprezentat de studenti care sunt creditati a fi cu 24% mai inclinati sa influenteze deciziile in legatura cu promotiile si ofertele si care isi planifica din timp cumparaturile . Marketerii erau sfatuiti sa inceapa ofertele inca din iulie, cu accent pe cuvinte cheie precum "checklist" si sa accelereze in august pentru cumparatorii last minute cu mesaje de tipul "reduceri" sau "gratuit". Imaginatia marketerilor pare sa creasca proportional cu marimea si valoarea pietelor potentiale.
Un top recent al celor mai ingenioase oferte "back to school" include acuarele pentru copiii cu intoleranta la gluten, liniarul in forma de pistol, creioanele in forma de prastie sau cele care pot descrie starea emotionala a posesorilor. Despre gentile antiglont, un "trend ciudat" in SUA scrie oddee.com.
In pofida unor mici oscilatii, cum ar fi scaderea numarului de studenti in ultimii ani, cauzata si de performantele slabe de la bacalaureat, elevii si studentii raman un segment voluminos si atractiv, de aproape 4,5 milioane de persoane. Totalul populatiei scolare a scazut totusi semnficativ, comparativ cu 1990 cand era estimat la 5 milioane. Doar piata rechizitelor se invarte in jurul cifrei de 50 de milioane de Euro, iar perioada 1-15 septembrie este momentul in care se vand 60% dintre produse.
Pentru Diverta, de exemplu, peste 5-% dintre vanzari se fac in aceasta perioada a anului. Punctele de pret se aduna atunci cand exista diferentiatori semnificativi. Pentru rechizitele scolare din Romania, valoare adauga imagini si produse de colectie cu personaje din filme sau desene animate: Avatar, Cars, MJ sau Hello Kitty. Internetul a redistribuit din profitul retailerilor generalisti sau specializati si catre magazinele online, unde preturile sunt mai mici cu 20-30%. Potentialul profit se indreapta catre cei care stiu sa faca oferte grupate sau upselling.
Noriel, de exemplu, promoveaza “ghiozdanele bine echipate”, destinate sa creasca pretul comenzii medii cu seturi complete de rechizite sau jocuri educative. Evident, promotiile sunt un prilej permanent de imbogatire si actualizare a bazelor de date pentru cei care iau in serios marketingul de relatie. Rechizitelor li se adauga alte numeroase categorii, insa, de la imbracaminte, articole sportive pana la electronice sau telefoane. Cel mai agresiv communicator in aceasta zona este, de departe, Emag, insa, numarul jucatorilor este mare si tipologia variata. Strategiile variaza de la comunicare agresiva de masa - in cazul marilor retaileri - la comunicare online, PPC sau retargeting pentru magazinele online, promotii, reduceri de pret sau cupoane, promovate intens la locul vanzarii prin pliante sau cataloage.
H&M se bazeaza pe cataloagele tiparite si cupoane de reduceri, pe care le-a adaptat rapid dupa materialele realizate pentru piata globala, castigand viteza, fara sa investeasca insa in adaptarea materialelor de comunicare cu fizionomii romanesti.
Pe vouchere mizeaza si Vodafone cu promotia “Recolta 50”, care promite reduceri de 50% pentru toate telefoanele.
Plaza Romania organizeaza concursuri cu premii atat pentru copii cat si pentru parinti. "In cadrul campaniei Back to School, la Plaza Romania s-au pregatit numeroase activitati pentru cei mici, activitati din care nu lipsesc surprizele. Intre 6 – 7 septembrie si 13 – 14 septembrie, in intervalul orar 12.00 – 18.00, cele mai indragite personaje din desene animate vor deveni profesorii copiilor, ce vor incepe astfel scoala in joaca.", noteaza comunicatul oficial.
Back to school la altii
Solutiile de marketing care-i ajuta pe retaileri sa raspunda cererii cresc si se diversifica, mai ales in zona marketingului digital. La nivel global, Experian tine constant webinare sau publica ghiduri pe dedicate marketingului back-to-school, incercand sa ajute marketerii sa identifice segmentele relevante pentru astfel de oferte, sa monitorizeze si sa evalueze trendurile si activitatea de cautare. Nu in ultimul rand, este util sa inteleaga segmentul reprezentat de studenti care sunt creditati a fi cu 24% mai inclinati sa influenteze deciziile in legatura cu promotiile si ofertele si care isi planifica din timp cumparaturile . Marketerii erau sfatuiti sa inceapa ofertele inca din iulie, cu accent pe cuvinte cheie precum "checklist" si sa accelereze in august pentru cumparatorii last minute cu mesaje de tipul "reduceri" sau "gratuit". Imaginatia marketerilor pare sa creasca proportional cu marimea si valoarea pietelor potentiale.
Un top recent al celor mai ingenioase oferte "back to school" include acuarele pentru copiii cu intoleranta la gluten, liniarul in forma de pistol, creioanele in forma de prastie sau cele care pot descrie starea emotionala a posesorilor. Despre gentile antiglont, un "trend ciudat" in SUA scrie oddee.com.
{fcomment id=133}
