Bogdan Dumitrache are o experiență de peste 17 ani în calitate de Business Owner la SEO Factory și TheFactory Agency coordonează și implementează strategii de optimizare cu rezultate care țin clienții aproape, pe termen lung. Cu toate că și-a legat numele de specializarea în SEO, Bogdan a forțat întotdeauna granițele digitalului. Nu s-a rezumat doar la SEO; ci și la PPC, integrare digitală, website development, integrare de tehnologie, sisteme și procese, sau chiar dezvoltarea lor, dar a trecut și granițele României prin proiectele pe care compania pe care o conduce le-a câștigat, prin profesionalism, în alte piețe internaționale.
Nu-l vezi în presă sau la conferințe, dar când îl recomanzi unui client știi că este pe mâini bune, iar dacă sunt soluții digitale pentru acel business, echipa lui va ști să le implementeze. Nu se sfiește să spună verde în față când SEO sau PPC nu sunt investiții oportune sau sustenabile pentru un business.
La Institutul de Marketing, Bogdan coordonează cursuri și proiecte de training în zona de SEO și digital, implicându-se activ și în dezvoltarea altor specialiști. În paralel, continuă să investească în propria dezvoltare, inclusiv prin participarea la programe precum SOSTAC Marketing Strategy & Tactics in a Digital World, susținut de PR Smith.
Un plan care funcționează nu începe cu canale, ci cu obiective clare de business.
Bogdan, la aproape 20 de ani de activitate în care digitalul a evoluat și s-a transformat masiv, unde este piața românească astăzi?
Din perspectiva mea, piața din România a evoluat mult în ceea ce privește accesul la tehnologie și nivelul de execuție, dar nu la fel de mult în maturitatea deciziilor. Vedem tot mai multe companii care folosesc canale digitale, dar foarte puține care le integrează într-un sistem coerent. Am progresat în utilizarea tool-urilor și în specializare, dar suntem încă în urmă la capitolul strategie și măsurare reală a performanței. Multe decizii se iau încă pe percepție, nu pe date. Ce lipsește este legătura directă între marketing și business. Fără această legătură, digitalul rămâne un cost și nu devine un motor real de creștere.
Un plan care funcționează nu începe cu canale, ci cu obiective clare de business.
Ce provocări au clienții voștri și ce oportunități nu valorifică încă?
Cea mai mare provocare nu este lipsa de trafic sau de lead-uri, ci lipsa unui sistem clar. Mulți clienți vin după ce au testat mai multe canale fără rezultate consistente. Problema nu este canalul în sine, ci faptul că fiecare funcționează separat, fără integrare. O oportunitate majoră pe care încă nu o valorifică este conectarea datelor din marketing cu rezultatele reale din vânzări. Fără această legătură, nu pot înțelege ce funcționează și nu pot scala.
Ce mai înseamnă SEO astăzi și de ce nu mai este suficient?
SEO nu mai poate fi tratat ca un serviciu izolat. Este o componentă dintr-un sistem mai mare. Funcționează doar dacă este corelat cu conținut relevant, o structură corectă de website și date din alte canale. Noi nu mai vindem SEO ca serviciu separat, ci îl integrăm în sisteme de creștere unde contează rezultatul final, nu pozițiile în Google.
Ce mai funcționează și ce nu mai funcționează pe Meta(Facebook) și în social media?
Nu mai funcționează abordarea generică sau campaniile fără structură clară. Ce funcționează este segmentarea reală, mesajele adaptate fiecărui tip de utilizator și integrarea cu alte canale. Vedem o creștere clară în zona de video și în combinarea dintre performance și branding. În paralel, Google Search rămâne unul dintre cele mai eficiente canale pentru captarea cererii existente.
Ce aștepți de la un manager de marketing și cum arată colaborarea ideală?
Aștept claritate și asumare. Nu trebuie să știe toate canalele, dar trebuie să înțeleagă business-ul și să poată lua decizii pe baza datelor. Colaborarea ideală este una de parteneriat real, în care noi venim cu structura și execuția, iar clientul vine cu contextul și viteza de decizie.
Ce lipsește în breasla de marketing?
În trecut lipsea know-how-ul. Astăzi problema este filtrarea informației. Avem foarte mult conținut și prea puțină aplicare. Mulți specialiști învață constant lucruri noi, dar nu le validează în proiecte reale. De aici apare diferența între teorie și rezultate.
Cum arată un plan de marketing digital care funcționează?
Un plan care funcționează nu începe cu canale, ci cu obiective clare de business. Clientul trebuie să vină cu obiective reale, resurse și disponibilitate de implementare. Noi venim cu structură, integrare și măsurare. Dacă una dintre aceste componente lipsește, planul nu funcționează.
Poți da câteva exemple de abordări care funcționează?
În majoritatea proiectelor care cresc vedem același tipar: Google Search captează cererea existentă, social media construiește contextul, website-ul convertește, iar datele se întorc în sistem și optimizează deciziile.
Companiile care cresc sunt cele care le leagă, nu cele care le tratează separat.
Cu ce ai rămas din cursul cu PR Smith și l-ai recomanda
Mi-a confirmat un lucru simplu: strategia rămâne esențială indiferent de cât de mult evoluează tehnologia. SOSTAC oferă un cadru clar de gândire, nu doar tactici. L-aș recomanda pentru că ajută la structurarea deciziilor, nu doar la executarea lor, iar asta este exact ce lipsește în multe companii.
